昆明廣拓生物工程有限公司

招商加盟

招商流程 經銷商網絡分布圖 招商政策 各地經銷商


一、經銷商資格:
1、具有合法的經營資格及良好的商業信譽;
2、投入產品流動資金不低于5—50萬;
3、具有豐富的中高端飲品及酒類經營經驗,有新產品推廣的業績;
4、具有廣泛的渠道資源與較強的運作能力;
5、具有5_15人的專職直銷業務團隊及健全的管理體系;
6、認可“大馬邦”的經營理念和管理模式;
7、有良好的倉儲及物流能力。


 

     二、年銷售任務:

1、省級運營商首年度銷售任務不低于300萬元,沖刺1000萬元;
2、地級運營商首年度銷售任務不低于150萬元,沖刺200萬元;
3、縣級運營商首年度銷售任務不低于60萬元,沖刺150萬元; 首單進貨要求:
1、省級運營商:打款額度不低于20萬元;
2、地級運營商:打款額度不低于10萬元;
3、縣級運營商:打款額度不低于5萬元。



      三、商場進度要求:
省級經銷商,分銷商開發: <招商、穩商>不低于80家;KA及A類大賣場進場不低于70家;BC類店進場不低于5000家;高端餐飲、酒店不低于500家;地級經銷商,分銷商開發: <招商、穩商>所在行政區不低于20家;KA及A類大賣場進場不低于20家;BC類店進場不低于2000家;高端餐飲、酒店不低于300家;縣級經銷商:KA及A類店進場不低于8家;BC類店不低于500家;鄉鎮分銷商不低于5家。



       四、市場支持:
全國實行統一價格,按價格體系表執行!統一給予隨貨20%市場支持(鋪市激勵、品嘗、終端陳列)。推廣費用按市場推廣方案執行(進店費、陳列費、促銷人員工資、開蓋有獎等),整體費用控 制在30%以內
年終返利:完成目標任務,有銷售返利。按市場進度,有重點地投入大型活動及特價產品等特殊政策進行動銷。
     大型社區及公益活動:
(1)“大馬邦”走進城區共享傣家潑水節
(2)“大馬邦”商超陳列PK大型活動,<進貨獎>、<陳列獎>等
(3)清涼夏季,“大馬邦”瘋狂大樂購活動
(4)“大馬邦”形象代言人選美活動,選50名游“茶馬古道”
(5)大型KA及A類店:店內買贈,店外促銷
(6)“大馬邦”件件送大獎



  五、附銷售渠道終端網絡構建市場運作方案(供參考)
  1、商超渠道活動形式:
(1 )堆頭陳列:擺在主通道,面積1m2以上,陳列產品為本期主推產品,價簽、POP張貼 要顯眼,若有“推薦產品” POP懸掛在堆頭上方。
(2)端架陳列:選擇主通道,人流量集中位置,要求整架規則陳列。
(3)品嘗促銷:品嘗臺位置選擇超市入口處或產品集中擺放旁,有條件用公司專用品嘗杯,三分之一飲品 即可,同時加強宣傳產品特點。
(4)特價:在節慶、假日期間,為增加銷售額而特別支持商場的活動形式。(不建議多做)
(5)買贈:買A贈B,可選本公司產品,也可選其它有吸引力贈品,買幾送幾,視市場情況而定。
(6)品牌宣傳:錄音、電視短片播放等形式,強化消費者對公司品牌的認知和記憶,以產生購買欲望。
(7)廣告粘貼:在商超內醒目位置粘貼公司統一制作的大幅傳播品牌效應之圖案。
(8)文藝促銷:以新奇、特別的方式呈現,如敲鑼打鼓、說唱。話術:大聲長歌曲調,唱:醇糧好酒 大馬邦,咱們生活向太陽(可再策劃更精典之詞語)
(9 )秀墻促銷
(10)場外大型活動:協調各方資源,物料準備齊全,確保活動成功。
 2、流通渠道動銷形式:
(1 )鋪貨搭贈(2 )割箱陳列(3 )端架陳列:選擇視線水平位置上下15cm處(4 )開箱獎、開蓋獎、刮獎等 (5)堆頭陳列
(6 )品嘗、贈飲(7 )店外空瓶陳列(8 )冰箱、冰柜投放(9 ) POP、DM、小KT板、信息告知牌(廣宣)
(10)買贈
3、餐飲渠道動銷形式:
(1 )回收瓶蓋(2 )銷售返利(3 )廣宣物品擺放(煙灰缸、打火機、牙簽筒)(4 )買贈(5 )制作菜譜 (6 )代金券:喝多少贈多少代金券,可抵現消費(7 )試飲(8 )藝演(9 )餐桌陳列(擺臺)(10 )促銷員導購
六、費用核報流程
核報費用是指公司書面同意核報之市場推廣費用




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